Od autora: Co je pro nás užitečné z toho všeho vědět, že? A kdo je tedy homo sapiens, když ne „rozumný člověk? Samozřejmě, že mysl je pro nás vším. Jednáme na základě plánů a výpočtů, výhod, nakonec píšeme „chytré čtverce“, počítáme výhody a opomenutí, děláme informovaná rozhodnutí, i když svých cílů nedosahujeme pro sebe osobně, ale i přesto , když utrácíme směšné peníze za barvu v tubě, protože „zasloužíme si to, i když si koupíme auto na dluh, abychom si převezli hýždě, půjčíme si peníze na benzín, i když v noci sníme šestý koláč. No a tak dále. Nebo ne? (Chci říct, je to rozumné?) Moderní psychologie se z velké části zaměřila na studium vědomí. Aplikované obory psychologie nejsou příliš zmateny vědou, řekněme, terapií orientovanou na tělo a dalšími „nevědomými“ oblastmi a studují lidské chování v domnění, že k vykonání jakéhokoli činu nebo činu je zapotřebí kus ušlechtilého kovu. potřeboval. Ne, není to zlato. Mluvíme o „šídle v zadku“. O emocích jako manažerech...nákupů. No a v zásadě aplikovaný průmysl na křižovatce fyziologie a psychologie, marketingu a reklamy se nazývá „neuromarketing“. Umění prodeje na základě emocionálních (nevědomých) reakcí člověka Ano... tady je čas zamyslet se nad tím, že většina klientů vnímá psychologa jako „vestu“ a „psychovakcinátora“. A tady se do „ušlechtilé pomáhající profese“ vkradli manipulátoři. Věda je mnohostranná, nebudu mluvit o dvousečném meči, proč mluvím o manipulátorech? Znáte ten pocit, že jste z nějakého zděšení doslova vyhodili spoustu peněz za maličkosti? Co vás přimělo si je koupit, když se vaše mysl doma „zapnula“ a vynesla verdikt, že si to „nemůžete dovolit“ v době spotřeby, kdy je spousta zboží a služeb? a jejich ceny jsou přibližně stejné, dospěli vědci (psychologové Marketing and Advertising) k závěru, že lidé nekupují... ne samotný produkt, ale emocionální dojem z něj „Zasloužíte si to“. Lidé si kupují právo být elitou. Buchta s mákem, sladce vonící po vanilce. Po vdechnutí této vůně odlétáte do kouzelné země, kde slunce proráží své zlaté paprsky vzácným chintzovým závěsem, zahřívá prkennou podlahu a přibližuje se k vaší dece, kde pod polštářem leží včerejší obal od cukroví, vedle se uhnízdí medvídek k tobě a babička pro tebe peče koláče Kus dětství, štěstí, to je ono, a nejen houska. Co znamenají kila navíc (bylo by moudré je nejíst) ve srovnání s tím, že se na minutu ponoříte do dětství, je jedním z hlavních nástrojů moderního marketingu. A není se čemu divit, nos je vstupní branou do mozku. Pouze etmoidní kost odděluje mozek od vnějšího světa v nose. A vůně okamžitě, obchází naše vědomí (bohužel nebo naštěstí), vstupuje do receptorů limbického systému. Do říše nevědomí. Hluboké struktury mozku, které nás činí podobnějšími světu zvířat než lidskému světu. Jak se říká, je lepší jednou vidět, než stokrát slyšet. Jeden pohled na obrázek s kočkou totiž stačí k vytvoření „mi-mi-mi“. Není divu, že v praxi zaměřené studii cenovky se smajlíky „prodaly“ více produktů než cenovky na stejných produktech slibující 30% slevu. Hloupý? No tak, všichni jsme rozumní lidé... Nebo ne? Tržby vzrostly o 17 %. U emotikonů. Ne nadarmo na Západě učí každého usmívat se... Znáte pojem „ergonomie“? Je to o doteku. Některé věci, které prostě nechcete pustit, vás „pohladí“ svou přítomností ve vašich rukou. Postele, křesla, ne nadarmo je vám téměř všude nabízeno otestování produktu. Váš mozek důvodně pochybuje, zda si to koupit nebo ne, ale vaše tělo... vaše tělo se všemi jeho rukama a nohama je nakloněno o sluchu a hudbě. Jen krávy poslouchající Mozarta, jak tam stojí! Hudba hrála v obchodech nenápadně, skoro jako „Bird!