Има една мъдра поговорка: „Ако не можете да вършите повече работа, опитайте се да я вършите по-умно.“ Днес светът е пълен с предложения за създаване на ефективен маркетинг и ефективни продажби за вашите собствени услуги или стоките, които произвеждате. В по-голямата си част всички тези предложения се основават на принципа, че вие ​​самите, като работите във вашия бизнес от години и го стартирате от нулата, нямате представа как да продавате услугите си на потенциални клиенти (ако това е работа под наем), или вашия продукт (ако това е бизнес). Но търговците изглежда имат цялата тази информация - често без опит не само в който и да е бизнес, но дори и в собствения си млад живот. Много компании и предприемачи харчат стотици хиляди за интернет маркетинг и реклама, за които често получават само краткотраен трафик към собствения си уебсайт, което не означава непременно продажби. Има и огромен брой рекламни каталози и изложения, които се занимават само с едно нещо - привличане на пари от рекламодатели, а не клиенти за тях. И все пак някои хора плащат само за реклама и промоция на услуги, докато други успяват да получат възвръщаемост от това под формата на реални продажби. Как? Става въпрос за ефективно представяне, разбира се. И тук е важно не да се отговори на въпроса „как да се рекламира?“, а да се определи преди всичко „за какво им е нужно?“ за да не само формулирате оферта за услуги или стоки, но и да я поставите на правилното място. Не може да има специалисти по тези въпроси - единични гурута, които знаят отговорите за абсолютно всеки бизнес: от ВиК до авиокомпании. Най-добрият източник на отговори на тези въпроси винаги е самият създател на бизнеса, а маркетинговият психотерапевт може да помогне за извличането на тези отговори "За кого?" И това е много важно, защото без тази информация можете безкрайно да се опитвате да продадете селска къща на студент или контрацептиви на възрастен човек. Само специалист, който се занимава конкретно с психиката, може да определи целевата аудитория и да изчисли психологията на потребителите на вашите услуги. На този етап от работата ние получаваме точен и задълбочен портрет на вашите потенциални купувачи „Къде отиват?“ Правилният портрет на потенциален купувач, като правило, отваря напълно нови пространства за рекламиране на неговия продукт или услуга - на мястото и в момента, когато е най-подходящо, вместо да инвестира в реклама, която всички просто се опитват да избегнат . В крайна сметка целта ви не е да бъдете по-досадни от другите, целта ви е да подадете ръка на клиента си в момента, в който той има нужда от това „Защо им трябва това?“ Благодарение на детайлното моделиране на психиката на вашите клиенти и вашите познания за вашите собствени стоки или услуги, ние можем точно да знаем не само кой и къде да ги предложи, но как да го направим правилно, така че вашата оферта да бъде закупена. За да направите това, разберете какви са истинските нужди на вашите клиенти – защо всъщност имат нужда от вашия продукт или услуга. Само след получаване на тази информация може да бъде възможно наистина да продавате ефективно - като топъл хляб, а не да доказвате натрапчиво „ние имаме най-доброто“. Защото мнозинството може да избира не според принципа „най-доброто“, а това, което е безопасно, удобно, просто, удовлетворяващо и т.н. Продаването на вашата работа или продукт може да се сравни с намирането на път до клиенти в гората. Тогава вие, като представител на собствения си бизнес, ми предоставяте точна карта на „гората“. И аз, като специалист, помагам да изрежете през храстите най-краткия път до вашите клиенти и дори да го формализирате, така че да е по-удобно да отидете.