От автора: По същество ние сме принудени да купуваме меко, естествено и не самия продукт, а ОПАКОВКАТА. Гледайки отвън, не бихте казали, че това е насилие, но ние го правим. Защо? Психология на рекламата и Психология на рекламата На пазара съществуват PR технологии, методи и похвати, насочени към постигане на конкретна цел, а именно да се продаде... продукт или услуга. Това „изкуство” се преподава в университети, на бизнес обучения, като се използват специални знания за човешката психика. Знаем, че днес се използват забранени от закона видове и способи за представяне на рекламни материали, насочени към незащитеното съзнание на хората. Често човек, който е направил покупка, не може ясно да обясни защо е закупил точно този продукт... Разположението на рафтовете, тяхната височина, разположението на стоките по категория, цветова гама, миризми, които привличат вниманието... По същество ние са принудени да купуват меко, естествено, а не самия продукт, а ОПАКОВКАТА. Гледайки отвън, не бихте казали, че това е насилие, но ние го правим. Защо? Пълният списък с инструменти ще отнеме няколко страници и за да стане ясно на читателя, цялата фалшива красота, всички „трикове“ са само първо да привлечете вниманието на потенциален купувач (първият поглед към опаковката и вие са потенциално „привлекателни“). След това четете първата дума, съобразявайки се с вашите несъзнателни нужди и желания... След това всичко е просто, верижна реакция: човек има желание да прочете втората и следващите думи в: рекламен текст, обява, линк към продукт , информация за промоции. Механизмът се задейства и ние ставаме негови „зъбчета“, които се управляват много по-лесно, когато съзнанието е „потопено“ в процеса... Резултатът е, че продуктът се продава от едната страна, купува се от другата, участва в ясно планиран, разработен, тестван, непрекъснато подобряващ се механизъм - наречен „Аз имаш стоката, ти ми даваш парите“. Няма друга цел в бизнеса купува-продава. Други „знаци“ нямат значение. Тези принципи са формирани на базата на определени модели, вече присъщи на човек от раждането... Излиза, че всички ние сме „Заложници“? И някой умело използвайки знанията, отчитайки нуждите, разбирайки кога и къде да „щрака“, слага вашите банкноти в портфейла си... Днес има голямо разнообразие от стоки и услуги... за всеки портфейл, цвят, вкус, нужда и непристойност изобщо. Знаем, че някои марки „запазват“ марката за своите стоки и услуги, други се адаптират към нея, опитвайки се да създадат аналози, груби фалшификати и напълно проектирани за възможностите на тези, които практически нямат такива възможности. Но придобиваме, като се позоваваме на „мотиви“, нагласи и насоки, които добрият психолог ще разсее без следа. Позоваването на качеството на продукта или услугата е основният критерий, въз основа на който трябва да се направи заключение и да се вземе окончателно решение за закупуване или използване на конкретна услуга „Знанието е сила“, „Знанието е сила“ и други лозунги и лозунги помагат да се разбере ситуацията. Във всички времена знаещите, интелигентните и просветените са били уважавани и почитани. Познаването на законите, светската и висшата мъдрост „отгледаха“ велики воини, биеве, защитници на слабите и скърбящи на казахската земя. Винаги е било така и този закон е неизменен. И тогава, и сега е действал и продължава да действа принципът на триъгълника, в който всички страни са равни по големина. Освен това този модел се основава на баланса на нещата и процесите в природата. С други думи, всичко се стреми към перфектна форма, в нашия случай симбиоза. Героят не може да съществува без слабия, а последният от своя страна трябва да бъде „потиснат“ от някого. Ето я и първата фигура от геометрията - равностранен триъгълник. Движат се в кръг (затворен), няма кой да каже „стоп“, да погледне какво се случва отвън... Така че днес имахме такава великолепна възможност да погледнем процеса отвън. Нашите герои са само преамбюл, „въведение“ към основната, но много кратка втора част, където има противоположни, но не противоречиви възгледи за рекламата, психологията, моделите (стереотипите) и произтичащите