От автора: Владеенето на комуникационни техники е необходимо за всеки съвременен човек. Статията има за цел да повиши нивото на професионализъм в областта на продажбите. Техниките на НЛП на firestock.ru се използват постоянно и с ентусиазъм в маркетинга. Те са особено обичани от начинаещи информационни бизнесмени, които вероятно са чели някои безплатни наръчници по темата „как да пишат текстове за продажба“. Използването на стандартна схема за рекламен текст ВИНАГИ изглежда тромаво. Ще си позволя категорично изявление, че професионалистите от високо ниво се отдалечават от формата на НЛП манипулация в процеса на общуване с клиента и преминават към формата на партньорство „Аз съм добре - ти си добре“. Затова моето лично отношение към НЛП технологиите е скептично: това е скъпа и неефективна технология в съотношение с разходите. Въпреки че работи, целият въпрос е в изразходваните усилия, но да се върнем на темата за неправилно написания рекламен текст. Накратко да ви припомня схемата, по която се формира продаващ текст: 1. Идентифициране на проблема 2. Засилване на проблема, сплашване (какво ще се случи, ако не започнем да решаваме проблема точно сега?)3. Обещание за надежда (проблемът може да бъде решен) 4. Описание на решението (проблемът може да бъде решен по този начин, описание на продавания продукт, услугите на компанията) 5. Призив за действие (купете нашия продукт, абонирайте се за нашия бюлетин)6. Краен срок (купете сега, докато е валидна специалната оферта, иначе в 12 часа ще се превърнете в тиква) Това е кратък план, така да се каже „скелет“. Като цяло едно търговско писмо може да бъде „обрасло с месо“ от примери, страхове, надежди, както и обещания за щастие след всяка точка И сега, всъщност, пример за продаващ текст. което получих днес в пощенския списък и което ме накара да изпратя писмото в спам и да се отпиша от пощенския списък веднъж завинаги, вижте екранната снимка: Защо имах желание да изпратя писмото в спам? Заради изявленията в самото начало на текста, че „едва ли след 10 години ще бъдеш привлекателен, силен и енергичен. предположения. В този случай твърдението и всички следващи разсъждения „едва ли след 10 години ще се оправиш“ се основават не на факт, а на предположение-съмнение на автора на текста. И тъй като целевата аудитория може да има различни мнения по този въпрос, най-малкото поради възраст* (например, ако текстът се чете от 20-годишен човек), тази техника първоначално ще предизвика съпротива и отказ от просто четене на текст по-нататък.* На 44 години имам този текст също предизвиква съпротива, веднага си спомням фраза от романа „Театър“ на Съмърсет Моъм: Ще играя по-добре от теб дори на осемдесет.“ Умните, красиви и здрави хора са привлекателни при Второ, авторът на продаващия текст ясно проектира своите страхове-убеждения-пси - проблеми върху публиката (в случая страхът от загуба на привлекателност и сила след 10 години). „защита“: „Ако авторът налага страховете си тук, тогава той ще направи това по време на курса, курсът не е полезен и не си струва да следвате връзката дори „Така че, ако първоначално форматът за идентифициране на проблема противоречи ( или хипотетично може да противоречи) със системата от вярвания на аудиторията на бюлетина, тогава това е директен начин за източване на целевата аудитория. Според мен този продаващ текст е от бюлетина, който получих, още веднъж потвърждава идеята, че не е. наличие на инструмент, който определя качеството и резултата от работата. Професионализмът и уменията са способността да се използват ефикасно и ефективно средствата и технологиите. Е, задължително условие за занимаващите се с информационни дейности е психологическата работа върху себе си, идентифицирането поне на техните страхове и стандартни модели на поведение. Можете да тествате вашите текстове или техники за продажба, като ми пишете заявка: на лично съобщение в този сайт или в някоя от социалните мрежи (вижте данните в профила) Откъси от вашия текст ще бъдат