От автора: Имало едно време млад маркетинг мениджър дошъл да посети своя мъдър сивокос учител. Учителят, както винаги, медитира върху новото лого, но все пак намери време да общува с ученика си. „Здравей, маркетолог“, поздрави учителят нашия мениджър. - Какво те доведе при мен този път? – без никакви емоции попита младият и обещаващ маркетинг мениджър, който надяна маската на проницателен пиар, погледна учителя си в очите. - Кажете ми, учителю, вярно ли е, че виждаме само това, което искаме да видим? Може би това е просто някакъв модел на възприятие? - Защо ви интересува този въпрос? – попита гуруто на бизнес психологията в отговор „Знам, че продажбите ще се увеличат, но бих искал да се науча да разбирам по-добре моята целева аудитория.“ Все пак това са хора“, каза смутено търговецът. „Моля, огледайте добре тази стая и се опитайте да забележите всичко в нея, което е червено“, каза уверено учителят. Маркетинг мениджърът не го разбра, но се огледа. В стаята имаше много червени предмети: червен диван, червени сандали на висок ток (очевидно от любовницата на учителя, която си вземаше душ), завеси, подвързии за книги и много други дребни неща. „Сега затворете очи и избройте всички предмети... сини“, помоли учителят. Младият мъж беше объркан: "Но аз не забелязах нищо!" Тогава учителят каза: - Отворете очите си. Вижте само колко сини неща има тук. Вярно беше: синя ваза, синя мозайка на прозорците, син сервиз, синята риза на стария учител. И учителят каза: „Вижте всички тези пропуснати елементи!“ Маркетинг мениджърът отговори: „Но това е трик!“ Все пак по твое указание търсих червени, а не сини предмети. Учителят въздъхна тихо и след това се усмихна: „Точно това исках да ви покажа.“ Търсихте и намерихте само червено. Същото се случва и с вашата целева аудитория в живота. Те търсят само това, което може да им донесе радост и удоволствие. Това е тяхната вътрешна програма. Всички жадуваме за удоволствие. Просто подчертавате продукта си и им показвате това, което искат да видят. Но ако за секунда се откажат от егоистичните си желания, ще видят целия спектър от цветове и предмети. PS Помислете за това. Може би си спомняте себе си на мястото на този маркетинг мениджър. И ако е така, тогава не сте сами. http://www.evgeny-yakushev.ru/