От автора: Статията е публикувана в сборника на II конференция „Обучение и образование на персонала”, във вестник „Работа” Темата за саморекламата на обучител е рядко срещана. обсъждани в курсове за обучение на обучители. Повечето обучения, курсове и книги обсъждат въпроси за работа с група, набор от инструменти (игри, упражнения) и изграждане на програма за обучение. Въпреки това, саморекламата на обучител е ключова тема за тези, които решават да влязат в коучинг бизнеса или наистина напредват на пазара на коучинг работа Основният въпрос в обучителния бизнес е: за какво хората всъщност плащат пари, когато купуват обучение? Просто е. За резултата. Не за чудодейни техники. Не ги интересува дали използвате правилото на осмоъгълника или модела на Сидоров. Хората имат нужда от резултати. Повечето обучители обаче правят добри тренировки и... не знаят как да ги продадат! Какво продаваш? „Обучение за изграждане на екип, в което ще разгледаме концепцията и видовете екипи, принципи на формиране на екип, постановка на екипна работа...“ Или обучение „Създай свой собствен екип“, след което ще можете да изберете способен екип за изпълнение на конкретен проект, разпределете правилно отговорностите и разберете какви трудности ви очакват при работа с екип и как да ги преодолеете...” Помислете какъв проблем решава вашето обучение. Какво получава клиентът в резултат на използването на вашия продукт? Намерете клиент с този проблем. И покажете на този клиент, че неговият проблем може да бъде решен с помощта на вашето самопредставяне на треньора. Тук започва опознаването на потенциалните клиенти. Обикновено това се случва при първата среща с клиента, група, фестивали, конференции. Основни правила за себепредставяне: Яркост. Трябва да те запомнят. Вашата креативност и въображение ще помогнат за това (елементи на външния вид, псевдоним, истории и анекдоти и т.н. и т.н.). краткост. Треньорите обичат да чатят, включително за себе си. Но няма нужда от подробни биографии. Ясно подчертайте постиженията си за този клиент и интереса си към него. Ясен език. Психолозите особено страдат от неразбираемия език. Повярвайте ми, само малък процент от преподавателите ще се интересуват от всички научни термини, движения и школи, които познавате. Но преподавателите рядко идват на обучения. И обикновеният човек ще се почувства малко уплашен, че няма да може да разбере тази купчина неразбираеми имена. Говорете по-просто, по-ясно за обикновения човек. Самопредставянето трябва да показва вашите предимства пред конкурентите. В противен случай защо клиент ще се свърже с вас? И, разбира се, уменията за публично говорене ще бъдат полезни. Има огромен брой работещи начини за насърчаване на обучител. Разработването на маркетингови дейности зависи до голяма степен от вашето въображение. Не забравяйте, че няма универсални правила за всички: всичко зависи от вас и вашия клиент. Във всеки случай бих препоръчал: Персонализирайте своя маркетинг – покажете на клиента колко е важен за вас. Опитайте се да правите повече лични призиви, помнете важните факти за конкретни ключови хора в компанията. Да бъде оригинална. Интересни подаръци, интересни поводи за подаряването им, интересен поздравителен текст, оригинални места за реклама... Поддържайте своята конкурентоспособност. Бъдете професионалист не само в рекламното копиране. Най-добрата реклама е страхотна работа. „Най-добрият начин да привлечете клиенти е да имате клиенти.“ Ако вършите добра работа, вашите клиенти купуват нов продукт от вас и привличат нови клиенти. Бъдете винаги близо до клиента. Часовници, календари, органайзери, химикалки, папки са само малка част от идеите. И още едно важно допълнение. На каквото и ниво на финансово развитие да е вашата компания, ангажирайте се с благотворителност. Консултира, провежда обучения за обществени организации, младежи, млади колеги, организира клубове и общности. Първо, социалната работа се превръща в норма за днешния руски бизнес. Второ, безплатна помощ.