От автора: на сайта е пуснат БОНУС, дами!! След като бях на тренинг за продажби, наречен „Продажбите са неизбежни“ преди седмица, все още съм впечатлен от един единствен факт: взаимоотношенията В отношенията, както и в бизнеса, трябва да преговаряте и да изградите поле на доверие и едва след това да сключите „сделка.“ Реших да дам 5 доказателства, че уменията за успех в продажбите могат да бъдат приложени до успех в отношенията и обратното. Или няма да го разберете, ако преди да отворите уста, да направите гримаса или да изразите чувствата си, си спомнете, че човекът срещу вас има ВАШИТЕ ПАРИ. С други думи, трябва да запомните, че тези, с които общувате, могат да ви бъдат полезни. Във връзките е същото. Когато общувате със съпруга си, силно се препоръчва да запомните, че той има и „вашите пари“, и „вашата подкрепа“, и вашата „сигурност“. Важно е мъжът да не забравя, че жената до вас има „вашата топлина, уют, любов и грижа“. В момента на осъзнаване на такива прости неща се получава пълно и адекватно приемане на другия. Гордостта, егото и амбицията веднага изчезват и взаимоотношенията стават по-продуктивни. Доказателство 2. Ох! Установяването на връзка, или с други думи „поле на доверие“, без което те просто няма да купят нищо от вас, е изключително важно за началния етап на продажбите и изграждането на бизнес. Всички бизнесмени знаят какво е доверие и колко пари се въртят около него. Освен това всеки знае какво е „душене на стока“ без връзка и какъв е краят във връзките отново, само че се нарича по различен начин. Никоя връзка няма да започне или да продължи, ако няма доверие между вас. В едно семейство даваме доверие на кредит, вярваме на думата си, показваме любов чрез доверие, живеем целия си живот, накрая заедно, защото се доверяваме един на друг и вярваме в нашата безопасност. Доказателство 3. Сър, аз грижа за вас!!проявете интерес към клиента като към личност, а не като към торба с пари. При продажбите, за да сключите сделка, първо трябва да опознаете клиента, на когото планирате да продадете нещо, да съберете информация за него и да се заинтересувате от човека, който е срещу вас. Иначе няма да има бизнес. Не е възможно всеки да постави един и същ „гребен“ в това, от което се нуждае. Тогава и само тогава се чувстваме заинтересовани от себе си и виждаме стойността си. Това е най-важното - да знаем, че сме важни!! Всяка наша дългогодишна връзка и щастлив съюз се градят на взаимен интерес един към друг. Къде щяхме да бъдем без него? Времето минава, темите за разговор минават, взаимоотношенията се оформят навици и... и това е! Край! Това е краят, ако не се развивате и не виждате нещо ново един в друг. Без интерес разговорът няма да продължи Доказателство 4. „И това е, което имам!“ Ако искаме да получим нещо от партньора или да го накараме да ни изслуша и да направи каквото искаме, трябва да преминем през предишното етапи и едва след това „представете“ идеята си. В този случай има голяма вероятност те да ви чуят и да „купят“ вашата идея или вашите очаквания, било то ново кожено палто, нов борш, прибрани неща или нов начин да „говорите с мен“. знае за какво говоря. И тези, които искат да получат нещо от партньора си, знаят, че не е лесно да продължат напред. Имате нужда от това, и почти забравих! Ползи и още ползи!! Нека любимият човек разбере, че приемането на вашето предложение ще бъде изключително полезно за него/нея, просто най-„вкусната“ мечта ще се сбъдне. Начертаването на „картина на бъдеща връзка“ е умение в отношенията, както и в продажбите. Разбира се, не съм описал всички етапи както на продажбите, така и на взаимоотношенията, както и не всички бизнес стратегии, но за начало тези са МЕГА ефективни. практически умения! Ако в главата ви е въпросът: „как да спася семейство?“ и „как да подобрим семейните отношения?“, тогава това е практичен отговор за различни етапи от живота ви..