След като идентифицирате водещия тип мотивация на човек въз основа на неговия профил в социална мрежа, можете да приложите това знание на практика. Нека ви напомня, че ако знаете как да мотивирате човек, тогава няма да ви е трудно бързо да го включите в конкретен процес или да го убедите във взаимноизгодно сътрудничество. Личната структура на мотивацията има два полюса: от това обикновено зависи начинът на общуване с човека? Всъщност всичко е много просто и интуитивно. Ако имате работа с човек с мотивация „OT“, тогава трябва да запомните, че тези хора са готови да направят много, само за да избегнат негативни последици, така че акцентът в комуникацията трябва да бъде върху това че всичко ще бъде наред, така или иначе няма да им хареса. По-добре е първо да се съсредоточите върху проблема, а след това върху решаването му с помощта на вас, вашия продукт и т.н. Оказва се, че структурата на комуникация ще бъде нещо подобно: „Човек има или може да има проблем - как може ли да бъде избегнато. самоувереност. И можете да избегнете тези последствия, като правите джогинг сутрин. Също така, помнете вашите основни ценности и се опитайте да се уверите, че те са удовлетворени. За хората с OT мотивация обикновено са важни: безопасност, стабилност, независимост, качество, контрол, усърдие, дисциплина, репутация, отговорност, икономичност, поверителност, простота и т.н. ✓ Хората с водеща OT мотивация определено ще искат да чуят отговори на въпроси като: - Какъв точно е проблемът и как може да се реши? - Заплашва ли ме сегашната ситуация? - Какво може да се случи, ако не реша този проблем? възникнала проблемна ситуация и кой трябва да бъде наказан - Как може да се предотвратят определени последствия, свързани с работа, бизнес, доходи и др. Хората с мотивация K се фокусират върху резултата и положителните последици, които могат да възникнат поради техните действия и намерения. Следователно, ако ги плашите с негативизъм, само ще им загубите времето и в крайна сметка ще ги разубедите да започнат каквото и да било. По-добре е да ги накарате да си представят положителен резултат и да го асоциират с него. Само тогава хората с мотивация „К” ще започнат да предприемат действия за осъществяване на плановете си възможно най-бързо. Тук структурата на комуникацията ще бъде следната: „Искам / мога / искам да имам това и това, така че ще направя това. и така.“ Например, в този случай, за да се съгласи една приятелка да отиде на сутрешен джогинг, трябва да опишете в ярки цветове какви резултати ще може да постигне: стегната фигура, отлично здраве, самочувствие , море от фенове Не забравяйте за ценностите: вдъхновение, креативност, бодрост, вълнение, гъвкавост, амбиция, успех, лидерство, инициативност, разнообразие, удоволствие и др. Това е точно това, което тези хора трябва да изпитат и постигнат чрез общуване с вас.✓ За да установите комуникация, опитайте се да им помогнете да отговорят на въпросите: - Какво точно ще получи той/тя в резултат на сътрудничество с вас? - Какви цели преследва човекът осъзнават, като помагат на вас и вашия проект? - Как можете да бъдете полезни един на друг? - Позволете на този човек да види преките ползи от тази комуникация, както и положителните последици след нея, когато Обобщавайки с вас, можем да кажем, че познаването на водещата метапрограма за мотивация ще ви помогне не само да се отнасяте с разбиране към близки хора и бизнес партньори, но и да разберете по-добре собствената си личност, за да развивате целенасочено. Искате ли още интересни статии в нашата група VKontakte, където публикуваме полезни статии и препоръки за психологически тестове, които ви помагат да разберете по-добре себе си и да намерите отговори?