Продажбите не са мое нещо! Не мога да продавам! Мразя разпродажбите! Бях емоционално изгорен от продажби! - това чувам по-често от хора на напълно различна възраст в цялото постсъветско пространство! – това е една голяма програма, която се формира от поколение на поколение и е оцеляла до днес! Лишаване от собственост, революция, репресии, комунизъм, колхози, липса на пазарна икономика, 90-те години - Не можете да се занимавате с частен бизнес! Не можеш да се появиш! Не може да се продава! - „Ти си зъбно колело в системата!“ – не си подавай главата, не се перчи, знай си мястото и т.н. т.е. Трябва да продавам, за да оцелея, да продавам каквото и да искам - оттук прегарянето, разочарованието, самопредателството, манипулацията и използването на купувачите. Хората нямаха възможност да продават от състояние на изобилие, да продават само това, в което човек вярва/доверява/използва, да продават така, че да съм доволен от това и така че купувачът наистина да иска да купи! – но ти можеш и трябва да стигнеш до това състояние! - Това е добър разказвач! Някой, който може да предаде на купувача стойността и полезността на продукт/услуга. Разбира се, това е възможно само ако самият търговец като човек искрено вярва в качеството и надеждността на продукта/услугата, сам го използва, получава удовлетворение и радост от използването му. Предлагам продажбите да се разглеждат на две нива - например момиче продава козметика: Като продавач тя споделя информация за козметика, говори за нейното качество и полезни свойства - като цяло тя продава продукти! Може да купуват, може и да не купуват! Като човек, като момиче, тя не споделя козметика, тя споделя своята душа - своята вътрешна светлина, вдъхновение и вяра в качеството и полезността на тази козметика - тя не продава продукти, но нейното състояние във връзка с тези продукти! „И те купуват от нея, невъзможно е да не купувате!“ – Защото това са честни продажби, с искрено, истинско и открито отношение към клиентите! – Защото ефектът е очевиден, защото всеки иска да изпита прилив на вдъхновение и положителни емоции точно като това момиче! И какво ще се случи, ако да предположим, че една жена създаде някакъв продукт - например изплете играчка или чувства, че може да предостави услуга - да направи грим или прическа, но в същото време не чувства своята стойност, страхува се да го покаже на света, да определи цена, да продаде и да получи пари за него? - как тогава другите ще разберат какво има тя! Няма определена цена - невъзможно е да се купи! Невъзможно е да се споразумеят за цена, която да устройва и продавача, и купувача - просто защото няма какво да се договаря... Да се ​​обезцениш, да дадеш на безценица или да купиш на безценица - това отново е недостиг. .. за разруха, а не за съзидание и развитие... Не е достатъчно съвременният свят да бъдем „зъбчета на системата”; хората, служете им, станете „част от Вселената” - уникална индивидуална творческа проява! – А за това трябва да осъзнаете собствената си стойност, като водач и съ-създател на продукт/услуга, и стойността на самия продукт/услуга, да определите цена, да я представите на света! Пуснете продукт на пазара, продайте = говорете за него, преговаряйте, дайте го на купувача, на когото той наистина може да служи и да има полза! Така че в момента на размяна на стоки за пари и двамата участници в продажбата, купувач и продавач, изпитват радост, удоволствие, удовлетворение и очакване на бръмча от употреба - това е честна продажба, където печелят и двамата! вашият психолог Алена Лапишова