Изглежда съвсем очевидно: всеки има нужда от пари. Да, това е вярно, но не всичко. Чудили ли сте се някога защо хората работят допълнително, поемат повече отговорности в почивните си дни, без ваканция и поемат повече отговорности, без да получават заплащане за това? Какво ги кара да правят това? Към какво се стремят, какво се страхуват да не загубят? Нека разгледаме вариантите за възможни отговори Положителна мотивация1. Вяра във възможностите и силата на друг човек, неговия потенциал. Това е един вид кредит, защото вярата по правило не се основава на нещо рационално, а само на впечатлението и субективното усещане, че този човек е перспективен. Така че понякога те казват: „Чувствам (виждам), че ще излезе добро от това.“ Такава вяра във възможностите е придружена от следните положителни емоции: вдъхновение, искрена радост, възхищение от всеки успех, искрена благодарност.2. Ентусиазъм и конкуренция. — Ще го направя, ще го направим! Тази емоционална мотивация изисква добра енергия, емоционален подем, увереност в полезността и необходимостта от вашия бизнес. Чувството да си част от нещо голямо и важно. Има мотив за самоутвърждаване: „Мога да го направя! Ние можем!". Усещане: „Отборът има нужда от мен! Само като покажем себе си, можем да постигнем успех заедно.” Емоции: уверена решителност, висок емоционален тонус и енергия, ентусиазъм.3. Отговорност към хора и проекти. Отговорността е много силна мотивация. Ако човек наистина субективно се чувства отговорен за нещо (например родители за отглеждането на дете, мениджър, на когото за първи път е поверен голям и важен проект), тогава човекът ще даде всичките си знания и сила за постигане на целта . Повечето хора имат чувство за отговорност, защото всеки е бил отговорен за нещо в даден момент. Това ни позволи да се чувстваме важни и необходими за хората около нас, особено ако те зависят от отговорен човек. Отговорността предполага определени права. Колкото по-голяма е отговорността, толкова повече права, а и обратната връзка също е вярна. Предоставяйки права на друго лице, прехвърляйки власт, в същото време се прехвърля отговорност, значението на взетите решения се увеличава, тъй като те могат да засегнат други хора и да повлияят на тяхната съдба. Емоциите на тази положителна мотивация са: важност, увереност, фокус, спокойно превъзходство.4. Мотивация, основана на организация и навик за работа. Тук няма нужда да създавате нещо специално, трябва само да използвате изградения навик за съвестна работа и способността да се организирате. Ако човек има такива качества, тогава те трябва да бъдат отбелязани и подчертани. Емоциите, които ще бъдат полезни са: доверие, искрена благодарност, чувство за значимост.5. Награда с успех, признание, щастие. Искам да съм успешна и щастлива. Това са признати и утвърдени ценности в обществото, които не се нуждаят от реклама. Но не всички пътища водят до признание и щастие, но ако човек е открил за себе си пътя, който ще го доведе до просперитет (или са му помогнали да го намери), тогава той ще работи мощно, усърдно и целенасочено. Емоционално, желанието за щастие може да се изрази в увереност, ентусиазъм, висока енергия, спокойствие1. Страх да не загубиш това, което имаш. Например позиция, стабилност, увереност в бъдещето, перспективи за растеж и т.н. „Ние не пазим това, което имаме, и когато го загубим, плачем.“ Понякога е достатъчно човек да си припомни какво може да загуби, за да поиска да се бори за запазване на съществуващото положение. Емоции: страх, тъга, съжаление. Често човек просто свиква със съществуващото богатство, без да мисли за факта, че всичко може да бъде загубено. Затова понякога самата мисъл за загуба на нещо ценно може да послужи като мотивация за енергична работа.2. Неудовлетвореност от себе си и резултатите от вашите действия. Може да се нарече различно - мотивация от обратното. Просто трябва да внушиш на човека силното убеждение, че е отвратителен и щом е такъв, няма за какво да се радва, трябва да се коригира/