От автора: Някои техники за засилване на въздействието на рекламата в съвременните медии Съвременната реклама е сложна опортюнистична дейност, която включва едновременно творчески и бизнес принципи. В условията на ожесточена конкуренция печелят тези рекламни компании, които по-пълно използват не само условията на договора, които са благоприятни за клиента, но и начините за по-силно въздействие върху потенциалния потребител. Тоест, ако мога така да се изразя, те повишават ефективността си на единица инвестирани средства на клиента. Качеството на рекламата се стреми да отговаря на следната тенденция: минимум реклама – максимален ефект. В настоящата ситуация един мислещ клиент предпочита точно такива компании. В какво се състои успехът? Цените на предлаганите рекламни услуги са приблизително еднакви, съответно нараства ролята на качеството на услугите. Качеството на услугите се състои от две части. Първото е умела работа с клиента, а второто е добре направена реклама от гледна точка на възприемане и потребление на продукта. Възможностите на съвременната психология могат значително да засилят ефекта от рекламата чрез подобряване на качеството на въздействие. За тази цел се използват подсъзнателни нагласи за възприемане на информация от потенциалните потребители. Акцентът е върху психичните характеристики на потребителя, неговите интереси и морал. В края на краищата, знанието защо човек се съгласява с едно нещо и отказва друго помага да се рекламира продукт възможно най-ефективно. Познаването на психологическите характеристики на комуникацията е необходимо от момента на сключване на рекламен договор до създаването и пускането на готовата реклама. изображение. Техниките за убеждаване могат да се използват още на етапа на установяване на отношения с потенциални рекламодатели. Фраза: „Искате ли да поставите вашата реклама при нас?“ По отношение на степента на убеждаване, той отстъпва на психологически проверения: „Искате ли да поставите реклама сега или след като разгледате нашия каталог и разберете бъдещите ползи от сътрудничеството с нас?!” Използването на техники за убеждаване ви позволява да увеличи броя на поръчките до ~10%. Всеизвестен факт е, че добрата реклама е таргетирана реклама. Познаването на потенциалните потребители и техните интереси ви позволява да създавате реклами за конкретни хора. За целта се идентифицират и изучават тези социални групи, които могат да бъдат възможни потребители на рекламирания продукт. Въз основа на получените данни се разработва стил на представяне на информация. Информацията се представя по такъв начин, че да се възприема от определена категория хора, например, продукт за богати бизнесмени трябва да се рекламира в делови, строг стил, който още веднъж ще подчертае гордата изключителност на последния. Напротив, рекламата на продукт за хора с ниски и средни доходи трябва да носи по-голям емоционален заряд и да показва с конкретни и прости примери ползите от покупката на продукт или услуга. При директно създаване на рекламен образ е необходимо да се вземат предвид подсъзнателните асоциативни връзки. Мислим в асоциации и аналогии. За да познаем каква дума е написана, ние автоматично търсим аналог в миналия си опит. И когато го намерим, откриваме значението на думата. Същото се случва и с изображенията. Непознаването на този умствен закон води до явни абсурди в рекламата. Например, печатна реклама за пластмасови прозорци е придружена от изображение на резервоар, което според авторите на рекламата трябва да подчертае силата на компанията. Но всеки нормален човек на подсъзнателно ниво свързва танка с разрушението, а прозорците със създаването на къща. Несъответствието на нагласите е очевидно, така че рекламата на витрини няма да даде желания ефект. Същият принцип се използва за изграждане на асоциативни серии от цветове и форми. Ето типичен пример какво не трябва да се прави. За да контрастират допълнително изображението, някои създатели на реклами използват комбинация от черно и червено. Тази комбинация е наистина впечатляваща, но само в обратна посока, защото тази цветова комбинация се възприема от подсъзнанието като