Od autora: Přeji vám, abyste viděli celý proces a ne jeho jednotlivé detaily. Užijte si proces S pozdravem, SantoshSuccessful SellerCo musíte udělat, abyste se stali úspěšným prodejcem Za prvé: musíte se stát „neformálním vůdcem“ vašeho projektu – například obchodním zástupcem (spojení s celým týmem) Za druhé: navažte kontakt se všemi účastníky procesu pro efektivitu a výkon firemního projektu. Člověk má zájem (v tomto případě obchodní zástupce), aby se mu zvýšily tržby a dostal dobrý bonus. K tomu musí respektovat další oddělení: sklad, logistika (dodávka), marketing, účetnictví, sekretářka. Jaká je chyba... Obdržet objednávku není vše. Výsledek je dosažen pouze s podporou celého týmu. K tomu není potřeba řízení manažera, má své vlastní záležitosti. A obchodní zástupce by měl svou práci vnímat jako svůj vlastní projekt, ale v něm jsou všechna oddělení jako jediná ruka při realizaci projektu. Vděčnost za kvalitní podporu a včasné provedení jejich práce v každém oddělení přináší příjem celé společnosti, ve které obchodní zástupce dostává svůj bonus. Za třetí: uvolnit sílu adekvátně vysvětlit vrcholovému managementu výhody pobídek: Prodej zástupce, jako dobrý manažer svého projektu, je připraven podělit se o svůj bonus se zbytkem účastníků projektu (jinak se mechanismus porouchá, všechny náklady na energie, podporu, pozornost je třeba vrátit). V tomto ohledu mu pomáhá sám šéf firmy, který chápe důležitost soudržného týmu a důležitost jeho osvobození od kontroly nad všemi. Uvolněný volný čas manažera je bonusem pro celý tým - dovolené, dárky atd. Za čtvrté: celý tým je vděčný „nepřímo“ obchodnímu zástupci (nepotřebuje přímý vděk, vidí šťastné lidi, kteří se jim dostalo náležité pozornosti) a „přímo“ vděční vrcholovému vedení za jejich pozornost. To poskytuje obrovské množství energie pro růst společnosti, kterou po takovém postoji považují za svůj druhý „domov“.».