Mnoho trenérů je zmateno zkoumáním motivů klientů, proč jim platit velké peníze. Rozhodl jsem se motivy svých klientů trochu systematizovat. Klienti mají při nákupu koučinku různé motivy a projdou programem různými způsoby. Důležitá je vstupní motivace. Co tedy klienta motivuje získat výsledky, vyřešit nějaký problém? Klient může sbírat informace o tématu, které ho zajímá po dlouhou dobu a výsledek nebude žádný. Abyste dosáhli toho, co chcete, musíte najít člověka, který už touto cestou prošel, a jít s ním studovat. Výhodou je osobní trénink – program je šitý na míru klientovi, ale potřeby klienta mohou naplnit i programy skupinového koučování. Takoví klienti si zpravidla dělají domácí úkoly, kladou upřesňující otázky, není třeba je pořádně nakopávat, stačí je podpořit a doprovodit. Ne práce - pohádka Touha komunikovat s tímto konkrétním specialistou! Komunikace je zpravidla prostě nedostupná, sociální sítě nestačí, ale otázek je mnoho a chcete znát názor tohoto konkrétního specialisty. Je to jako dělat si přátele pro peníze. Klient se více snaží, než dělá, může dosáhnout výsledků, ale také je může znehodnotit. Protože proces je pro něj důležitější než dosažení výsledku Pochlubte se, že s vámi studovali, dostali diplom nebo certifikát, pověsili si ho na zeď, zvedli si prestiž a postavení ve vlastních očích. Jde o klienty, kteří nechodí na dlouhodobý koučink, vše potřebují rychle, vydrží jim to 4-6 týdnů. Chvíli mají zaškrtnuté políčko na seznamu prestiže, pak se chtějí učit od jiného trenéra, půjdou k němu Studují, protože je hodně peněz, potřebují je někde utratit – „no, nech bude koučování." Další možnost na stejné téma: koučování je v módě. Teď má každý trenéry a já jednoho potřebuji. Takový klient se může učit a být vrtošivý - platím vám, takže buďte trpěliví. Mohou se rychle „sloučit“, mohou požádat o přeložení schůzky. Pokud takové pandemonium začne, vyhodím je do life coachingu s cílem porozumět sobě, svým zkušenostem, vztahům a uvědomit si své strachy, křivdy a bolesti. Jsou to speciální klienti, chovají se k vám s velkou důvěrou, dokážou vás postavit na piedestal, obdivovat, považovat vás za člena rodiny, naučit se určitou technologii, kterou používáte a je efektivní. S takovými klienty je radost pracovat - rozumí tomu, co chtějí, zaplatí za to a berou maximum, po absolvování programu mohou vydělat ještě více. Koučování je přechod do jiné finanční úrovně. Jde o klienty, kteří narazili na finanční strop. Vyjít ven a koupit si drahé koučování, za cenu, která je mnohonásobně vyšší než váš současný příjem, je odvážné a někomu se může zdát i neuvážené. Mozek je ale navržen tak, že pokud si klient dovolí koupit drahý produkt, začne se prodávat za vyšší cenu. To znamená, že můžete vydělávat více, získáte osobního motivátora a posouvače: někteří lidé to jednoduše vyjádřili takto: „Vím všechno, vím, co mám dělat, jak, v jakém pořadí, ale nedělám to. Potřebuji člověka, který mě inspiruje a dává mi kouzelné kopy.“ To jsou v životě zpravidla samotáři. Jsou to lidé, kteří se spoléhají jen sami na sebe, ale časem si začnou uvědomovat, že sami to nezvládnou a poprosí o pomoc takto – koupí si kouče, aby dokázali sobě i ostatním, že za něco stojím. Jakýsi extrém – šel jsem a koupil jsem si drahé koučování, musel jsem dělat domácí úkoly, musel jsem vracet investice – to mohla být sekundární motivace. Tito klienti si sami sebe neváží a neváží si svých úspěchů. Proces dokazování je lahodnější než cíl, ke kterému klient směřuje. Takoví klienti práci kouče znehodnocují. Pokud mě takový klient požádá o koučování, nejprve ho vezmu na krátkodobou terapii, jejímž úkolem je změnit jeho motivaci, a teprve potom pracujeme na koučovacím programu, abychom všem dokázali, že jsem speciální – i drahý výcvik, 2016.