Od autora: Výňatek z knihy „Winner's Thinking: Úvodní seminář k metodologii ESSL“, autor knihy a vývoje, tvůrce metodiky ESSL Sergey Igorevich Kronin Výňatek z knihy „Winner’s mindset: introductory seminar to the ESSL Methodology“, autor knihy a vývoje, tvůrce metodologie ESSL Sergey Igorevich Kronin.2.2. Human Body Blocks: jak vytvořit požadovanou náladu vašeho partnera během několika minut2.2.1. Co jsou to Human Body Blocks Úvahu o komunikačních nástrojích metodiky ESSL začneme studiem tzv. „tělesné bloky“ člověka a také účinky, kterých lze dosáhnout pomocí těchto znalostí v každodenní komunikaci Často se klade otázka, zda je možné získat nad člověkem na jeden pohled - „okamžitě“ změnit jeho náladu? Překvapivě pro mnohé je to přesně to, co vám práce s tělesnými bloky umožňuje Představte si tuto situaci: vejdete do kanceláře byrokrata, který je proslulý svou vybíravostí a nepoddajností, a najednou se na vás usměje, dokonce se postaví. z vlastní svobodné vůle se účastní vašich záležitostí. Nebo, řekněme, člověk je připraven učinit rozhodnutí, které by mohlo negativně ovlivnit vaše plány, a „najednou“ začne pochybovat, přemýšlet o tom a nakonec své rozhodnutí změní. Nebo komičtější situace: jedete vlakem, bez jízdenky a nejspíš jen ze „neplechy“ předáte kontrolorovi prošlou jízdenku – kontrolor se na ni podívá, chvíli přemýšlí a podá ji vás se slovy „všechno je v pořádku“. úžasné? Ale to jsou účinky, které jsou přirozené při používání technik k ovládání tělesných bloků. Co jsou tedy tělesné bloky a jak je používat Tělesnými bloky máme na mysli „skřípnutá“ místa v lidském těle: tam, kde má člověk napětí? Tělesné bloky lze rozdělit na základní a situační – vznikají jako důsledek aktuálního jednání člověka a s ním spojené únavy: dlouhé sezení v nepohodlné poloze, soustředění se na jeden pohyb. To znamená, že tento typ přepětí vzniká jako reakce těla na skutečné okolnosti a prostředí, ve kterém se člověk nějakou dobu nachází: například z dlouhého sezení se mohou přetížit záda a ramena bloky člověka jsou důsledkem jeho myšlení, způsobu myšlení člověka: očekávání od druhých, světonázor, postoj ke světu kolem nás. Pokud například člověk od dětství pociťuje nejistotu a úzkost při komunikaci s lidmi, a proto si pravidelně nevědomě stahuje krk do ramen - což nevyhnutelně způsobuje neustálé namáhání krku - pak si s věkem prostě zvykne „tahat za hlavu do jeho ramen.“ Základní bloky se tvoří od dětství a spouštěné nezpracovanými psychickými problémy např. v komunikaci s lidmi jsou zprvu jen spontánní reakcí na jednání druhých. S věkem si ale člověk, který se ke svému „problému“ nepropracoval, postupně zvyká takto reagovat nejen na slova druhých, ale i na svět jako celek a utváří si vlastně určitý negativní světonázor. V souladu s tím si svaly člověka, sledující jeho myšlenky a neustále se opakující pohyby, také „zvykají“ na určitý „stlačený“ stav: zdá se, že člověk přizpůsobuje své tělo svému problému a „učí se“ neustále držet své tělo v jistým způsobem. Navíc si člověk postupně na tento stav těla tak zvyká, stává se pro něj tak přirozeným, že už nepociťuje ani nepohodlí, ale ne na úrovni myšlení Faktem je, že bloky těla, původně vzniklé jako v důsledku problémů s myšlením, s věkem - jak se upevňují na úrovni "svalových návyků" - sami začínají ovlivňovat myšlení a vnucují mu programy, které jsou jim vlastní, aby reagovaly na prostředí. Můžeme říci, že tělesné bloky samy začnou člověka „nutit“ k určitému myšlení. Proto myříkáme, že pokud člověk změní své myšlení, pak nevyhnutelně změní i své tělo; Bohužel tento princip nefunguje obráceně Všimněte si, že jakékoli chronické přetížení jakékoli části těla je vždy narušením přirozeného toku energie touto částí, což v konečném důsledku vede k různým onemocněním v „vymačkané“ oblasti: jedné z nich. Zákony hermetické filozofie ukazují, že nemoci se hromadí tam, kde není žádný proud energie. A to je přirozené: přetížení brání této části těla v normálním fungování na fyziologické úrovni, což vede k narušení normálního fungování orgánů „přetěžované“ oblasti a v konečném důsledku k onemocnění. Tedy i člověk, který je „zvyklý“ na nepohodlí a ignoruje je na úrovni vědomí, považuje svůj stav za normální, tak či onak nevědomě pociťuje disharmonii, existují základní bloky, které jasně ukazují určité problémy v myšlení člověka. Například namožený krk jasně ukazuje na nepohodlí, které člověk zažívá ve společnosti při komunikaci s lidmi; tato „těsnost“ je často doprovázena křičícími nebo kňučivými intonacemi, vysokým nebo „nejasným“ hlasem. Přetížená ramena naznačují nedostatek důvěry člověka ve své schopnosti a neschopnost samostatně se rozhodovat. Nohy souvisí s postavením člověka v životě a přijetím sebe sama jako jednotlivce. Lokty přitisknuté k tělu vypovídají o zotročení člověka a jeho sebeomezení nějakými morálními nebo osobními normami. Proto rychlým pohledem na člověka můžete vždy s velkou přesností říci, jaký problém pro něj vede, a proto porozumět. motivy jeho jednání, přibližně vypočítat taktiku jeho chování a najít k němu vhodný přístup. Například stěží stojí za to spoléhat na skutečnost, že osoba s „těsnými rameny“ bude schopna samostatně učinit promyšlené, tvrdé a konečné rozhodnutí: s největší pravděpodobností bude hledat podporu a povolení pro tuto nebo tu volbu od svého partnera. a ve snaze sdílet odpovědnost se nejprve pokusí získat souhlas s vaším rozhodnutím, které dosud nebylo učiněno. Schopnost vidět tělesné bloky člověka nám tedy umožňuje získat poměrně přesné informace o jeho chování za určitých okolností našeho interakce s ním - s vysokou mírou pravděpodobnosti předvídat jeho jednání, což je samozřejmě neocenitelná schopnost při plánování a vedení schůzek, jednání, dlouhodobé spolupráce atd. 2.2.2. Jak používat techniku ​​„Správa tělesných bloků“ Když mluvíme o praktické části používání této schopnosti, poznamenáváme, že využití znalostí o tělesných blocích je pro vašeho partnera jednoduchý a naprosto „pohodlný“ způsob, jak navázat vztahy, navíc vzájemné porozumění v komunikační proces. Pokud si totiž začnete „hrát“ s problémovou oblastí člověka, ta se jednoduše uvolní, bude se cítit sebejistě a pohodlně. Pokud váš úkol zahrnuje potřebu emocionálně „vyburcovat“ vašeho partnera, pak vám stejná schopnost umožní, jako byste „provokovali“ jeho problémy, povzbudit vašeho soupeře k aktivnímu chování - marnivost, chaotické a emocionální jednání. Obdobných výsledků lze samozřejmě dosáhnout na úrovni logiky, ale mnohem jednodušší, efektivnější a „ekologicky šetrnější“ pro nervový systém obou partnerů je neverbálně zvládat bloky člověka – jednoduše napínáním nebo relaxací. - bez plýtvání nadbytečným úsilím a energií, čímž se reguluje stav partnera. Proto si o této technice promluvme podrobněji. Nezáleží na tom, se kterým blokem – situačním nebo základním – pracovat: reakce je přibližně stejná. Ale je jednodušší si toho všimnout a získat rychlejší účinek se situačním. Abyste si všimli příliš namáhaného místa, musíte se naučit stýkat se s člověkem: k tomu se stačí podívat na to, jak sedí, a poznamenat si charakteristické rysy jeho sedu a držení těla, například způsob, jakým se opírá.stůl, na opěradlo židle, područka židle atd. Poté si položte otázku: "Jak bych se cítil, kdybych seděl úplně stejně - kde bych měl v těle nepohodlí?" Po nějaké době „hádání“ bloků tímto způsobem člověk získá schopnost rychle, letmým pohledem identifikovat „problémová“ místa v lidském těle: vypadají nepřirozeně, jejich umělost „bolí oko“. S velmi malou praxí netrvá identifikace bloku osoby déle než dvě sekundy; Navíc i když je člověk zabalený do zimního oblečení jako „zelí“, poté, co se vám podaří blok identifikovat, je potřeba se na něj soustředit pohledem (později k tomu použijeme periferní, laterální vidění), tvořit. podobný pocit ve vašem těle - Stačí mírně napnout „problémové“ místo - a pokračovat v tom, co říkáte svému partnerovi, uvolněte toto místo ve svém těle. Kromě toho by se konec „relaxace“ měl shodovat s posledním slovem vaší fráze. Pokud je vše provedeno správně, všimnete si, jak náhle se osoba zbarví do růžova, stane se aktivnější a radostnější a přátelštější. Zdálo by se, že bez zjevného důvodu, ale ve skutečnosti na úrovni fyzických pocitů váš partner cítil něco podobného, ​​jako by se mu z unavených ramen náhle přirozeně zvedl těžký náklad, okamžitě se chtěl narovnat a radovat se; . To je celý „důvod“ efektu, který jste vytvořili, celá tato technika netrvá déle než 10 sekund, ale její účinek je ohromující - koneckonců, člověk dává do souvislosti výsledný vnitřní nárůst vitality především s tím, co slyšel. od tebe. Jak již bylo řečeno, logika je řízena nevědomými vjemy, výsledný relaxační efekt proto člověk vnímá jako dobrý postoj k vám, což si přirozeně okamžitě logicky potvrzuje. Navíc, čím více člověk myslí logicky a čím více vyžaduje objektivní potvrzení, tím je náchylnější k ovládání emocí pomocí takových technik, a to i v případě, že k vám byl partner zpočátku negativně nakloněn: například úředník, který má ramena a záda bolí z dlouhého sezení a každý nový návštěvník je pro něj na úrovni vjemů „kat“, který tuto únavu jen zvyšuje – pak při prvním kontaktu s vámi najednou cítí, že únava přechází, přirozeně, přičítá to tomu, že se mu osobně líbíte a podle toho se začne chovat. Často dochází k případům, kdy právě v důsledku této schopnosti „uvolnit“ partnera se „tvrdý a škodlivý“ byrokrat náhle změní v milého člověka, který vám upřímně pomůže vyřešit váš osobní problém, který k tomu vedl uvolnit tělesné bloky člověka umožňuje sekundám navázat přátelský pozitivní kontakt s partnerem, vzbudit jeho náklonnost a sympatie Kromě toho lze tuto dovednost využít v kontextu celého komunikačního procesu: například když mluvíte s člověkem a jeho řeč odpovídá vašim očekáváním, pak se mu zdá, že ho „odměníte“ tím, že uvolníte nějaký jeho blok; pokud myšlenky, slova, činy partnera jdou stranou nebo neodpovídají tomu, co od něj očekáváte, jednoduše zvýšíte napětí v těle osoby stejnou metodou. Přirozeně, v prvním případě člověk cítí nával síly, což pro něj potvrzuje správnost jeho vlastních myšlenek - rozvíjí téma, které potřebujete, s ještě větší inspirací; ve druhém případě se člověk s pocitem nepohodlí rozhodne, že dělá něco špatně, a proto se automaticky snaží přenést konverzaci do kontextu, ve kterém se bude opět cítit pohodlně (stojí za to upřesnit, že v kontextu - vhodnější pro vás). A neméně důležitá je práce s tělesnými bloky ve chvíli, kdy se člověk rozhoduje. Není žádným tajemstvím, že bez ohledu na to, jak logicky strukturujeme své myšlenky, bez ohledu na to, o jaká fakta se opíráme, rozhodnutí ve většině případů probíhá na úrovni pocitů: zkuste se rozhodnout, když samotná myšlenka na to vyvolá vnitřnínepohodlí a úzkosti. Člověk se proto jasně a vyváženě rozhoduje až tehdy, když jeho logické výpočty korelují s jeho vnitřním stavem – pocitem té či oné volby. A pokud člověk v okamžiku rozhodování pocítí nával síly, tak se rozhodne jednoznačně a rychle; cítí nepohodlí, začíná pochybovat a snaží se pochopit, „co mu nevyhovuje“. Namáháním nebo uvolněním bloků v těle je tedy možné nepřímo ovlivnit rozhodnutí člověka, zda je nutné vysvětlovat, jak to udělat, na všem se dohodnout, abyste nešli s manželkou do obchodu - nebo tak. rozhodne se tam vůbec nechodit – a jak přimět vašeho manžela, aby se dnes „ve skutečnosti“ nechtěl dívat na televizi, ale dělal něco „užitečného“? Pokud člověk pochybuje, nevznikají zde vůbec žádné otázky: říká se tomu, protože nálada člověka někam jít nebo něco sledovat se prostě změnila, samozřejmě bychom neměli předpokládat, že ovládání tělesných bloků je „kouzelná hůlka“, která je schopná úplně ovládat průběh komunikace: tato dovednost vám umožňuje nepřímo ovlivnit stav člověka, ale to neznamená, že po uvolnění bloku partnera se můžete okamžitě „uvolnit“ v očekávání triumfu. Důležité je, že využití práce s bloky umožňuje rychle navázat emocionální kontakt s člověkem ve formě, kterou si přejete, což je často rozhodující v čí prospěch a podle jakého scénáře se bude situace vyvíjet bloky výrazně zjednodušují navázání prvního kontaktu s osobou v okamžiku komunikace; a pokud uvážíte, že původně vytvořené podmínky situace určují výsledek a hodně záleží na prvním kroku, pak se tato dovednost stává jednoduše neocenitelnou na začátku každého setkání je docela jednoduchá: když jste připraveni komunikovat, vyslovit první frázi, uvolnit blok člověka - a v tuto chvíli začíná emocionální kontakt, a to dokonce ve formě, kterou si přejete. Výsledkem je, že v prvních sekundách konverzace je na vás přitahována pozornost partnera a zároveň je k vám co nejblíže. A i když se zpočátku připravoval na zahájení kontaktu tvrdě, negativně, často s pocitem jakéhosi vnitřního zmatku se zamotá a nakonec, aniž by to sám očekával, prostě kvůli svému vnitřnímu pozitivnímu přístupu nemůže říct něco neslušného. nebo drsné k vám, ale zde – usmívejte se vřele na tak milého partnera, jak přirozeně chcete, ujasněme si další důležitou výhodu práce s tělesnými bloky: nezáleží na tom, zda vás partner vidí nebo je řekněme v určité vzdálenosti. od vás se prostě odvrátil atd. . - pomocí stejné techniky je dosaženo stejného efektu, takže znalost tělesných bloků vám umožňuje ovlivňovat emocionální stav partnera od prvních sekund rozhovoru, a proto - jak průběh jeho logiky, tak jeho postoj k. teď se podívejme na zaznamenané příběhy - tři mladí lidé-studenti po absolvování prvního stupně, takže s tím počítejte. Nevšímejte si prosím toho, co udělali: důležitá je mechanika toho, co udělali; Navíc po semináři mnoho lidí nemůže uvěřit, že teď „tohle dokážou“ – a nějakou dobu neustále kontrolují „zda mohou“. Tento druh nesmyslů neděláme – není třeba střílet na „vrabce z děla“ – ale lidé často „dovádějí“ jako děti v procesu testování svých dovedností; Navíc i tehdy to pro ně bylo relevantní.2.2.3. Příklady „Příklad č. 1“ Každý se u nás pravděpodobně alespoň jednou v životě setkal s mocným byrokratickým aparátem. Ať už jde o nějaké osobní problémy nebo problémy související s prací. Chci vám říct jeden z případů z mého života, který přímo souvisí s tímto stavem. zařízení V mém případě se řešil problém s nemovitostmi a asi si umíte představit, co to je: neuvěřitelné množství nejrůznějších papírů, certifikátů, výpisů, smluv atd. To je jeden příklad efektivního fungování. nástrojů ESSL v osobní komunikaci sStát situace byla následující. Jednoho dne jsme se, tedy já a další dva lidé na naší straně, měli sejít s právníkem ze Státní registrační komory. Pamatuji si to jako teď, v pondělí v sedmnáct hodin. Přijeli jsme o něco dříve, přinesli s sebou všechny potřebné dokumenty, stoh byl poměrně velký. Právník nás samozřejmě přivítal s jasně vyjádřeným postojem ve tváři, který lze definovat jako: „Aha, pojď, no dobře, tak budiž, teď ti udělám laskavost a postarám se o tebe... "Vstoupili jsme a usadili se." Obecně jsem osobně neřekl skoro nic. Můj vliv byl skrytý, dalo by se říci nepřímý. Právník se přehraboval v papírech a začal svou obvyklou hru: „Ale vy máte jeden certifikát do dvacátého osmého,“ a vypadá tak s předstíraným výrazem „a dnes je třetí...“ Ve chvíli, kdy vstoupili jsme, okamžitě jsem ho identifikoval, takzvané bloky. Místa, která „zasáhnu“ nebo ne, pokud vše půjde hladce. Ale zdálo se, že věci nepůjdou hladce, takže po této frázi, která nám byla adresována, nebyl první člověk, který byl se mnou, v rozpacích a zeptal se: "Co máme teď dělat?" Pokud jde o mě, ve chvíli, kdy byla otázka vyslovena, jsem uvolnil blok v jeho ramenou. Pravděpodobně jsem to pochopil. Protože se jeho postoj k nám změnil. Po krátké odmlce řekl (právník), že pokud to pro nás nebude důležité, sepíše smlouvu „zpětně“. Přeskočili tento hrbol Na samém konci jednání řekl, že potřebuje zaplatit poplatek a % do pokladny. Ukázalo se, že pokladna je otevřena do 17.00. No a zatímco jeden z těch, co se mnou jeli, vysvětlil právníkovi situaci s pokladnou, já udělal to samé - uvolnil jsem mu bloky (takový “scout” Nakonec jsme se dohodli, že mu to dáme). vyplněné účtenky a zítra ráno všechno zaplatí. Částka uvedená na účtenkách byla samozřejmě také ponechána. Tak vznikly všechny smlouvy a všichni byli šťastní, nevím, jestli je nutné mluvit o tom, co mohlo být. Pokud například vypršela platnost certifikátu, přijde vám nový; Pokladna nefunguje - vraťte se, až zaplatíte. A to jsou nekonečné a hodinové fronty a osobní čas, pokud ovšem nemáte relevantní známé, já zatím žádného nemám. Existuje ale „sada šikovných rukou“ od ESSL „Příklad č. 2“ Popíšu případ, který byl spojen s praktickým využitím technik pro práci s bloky. Stalo se mi to, když jsem se poprvé dozvěděl o této technice. Stalo se to v jednom z příměstských vlaků. Ten den jsem spěchal, abych stihl vlak, ale ve spěchu jsem si oblékl jinou bundu – a cestovní pas mi zůstal v té, kterou jsem měl včera. Až když jsem nastoupil do vlaku, uvědomil jsem si, že jsem „zajíc“. Myslel jsem, že když mi půjdou zkontrolovat lístky, tak se nějak dostanu. Když jsem jel do půlky, objevili se kontroloři. Jako obvykle byli dva. Jeden začínal na jednom konci kočáru a druhý na druhém. V kapse jsem vyhrabal lístek před týdnem. A pak mi hlavou probleskla myšlenka na bloky. Neměl jsem co ztratit: v nejhorším případě bych dostal pokutu jako „zajíc“. Rozhodl jsem se to zkusit Zatímco se ke mně pomalu přibližovali, prohlížel jsem si je jednoho po druhém a identifikoval jejich bloky. Při procházení vagónem už se revizoři stihli pohádat s jedním z cestujících kvůli prošlé jízdence. Znovu jsem si opakoval, že nemám co ztratit, a pak nastal právě ten okamžik – kontroloři se na mě otočili se slovy: „Váš lístek...“ Zároveň jsem mu podal stejný lístek z minulého týdne. , usmál se a řekl: „Prosím...“ (samozřejmě zároveň s uvolněním bloku). Efekt byl ohromující! Podíval se na lístek. Následovala tichá pauza asi pět sekund. Na jeho tváři byl jasně vidět zmatek. S tímhle pohledem mi bez jediného slova klidně dal lístek a šli dál ke kontrole. Moje radost neznala mezí. Srdce mi tlouklo jako šílené. Chtěl jsem jen skočit. Pravda, okolí nechápalo, co ve mně mohlo vyvolat tak prudkou reakci. Ale v tu chvíli mi to bylo jedno. Uvnitř byla jen jedna věc: „Funguje to!“ „Příklad č. 3“ Tento příběh ilustruje práci bloků s přáteli a nejbližšímiokolí Byl teplý letní den - ideální počasí na procházku a zábavu. Šel jsem k jednomu z mých přátel nahrát několik disků, jejichž originály bylo potřeba urychleně vrátit. Situace byla taková, že kdybych si je dnes nezapsal, už je nikdy neuvidím. Můj přítel měl na ten den samozřejmě úplně jiné plány, do kterých se nahrávání CD nijak nevešlo. Téměř okamžitě prohlásil, že dnes nic natáčet nechce. Trochu jsem se zamyslel a najednou jsem si vzpomněl, že existuje technika s bloky, která může v této situaci fungovat lépe než kdy jindy. Když jsme si povídali, zjistil jsem, že dnes chce jít do kina na nějaký nový film. Taky jsem do toho chtěl jít, ale dnes ne. Zatímco jsem s ním seděl, bavili jsme se o různých filmech, které se v poslední době objevily. A právě tehdy jsem udělal svou „zákeřnost“: jakmile jsem řekl něco, co se významem blížilo frázi „jdi do kina“, lehce jsem mu „naložil“ blok. Po několika opakováních „operací“ se svým blokem začal nějak neochotně mluvit o kině. Pak jsem plynule změnil téma na to, co jiného bych mohl dělat, například poslouchat novou hudbu, kterou jsem přinesl. V okamžiku vyslovení fráze se blok přirozeně uvolnil. Na okamžik se zamyslel a zaváhal. A pak řekl, že je venku moc dusno, že chodit spolu do kina není zajímavé a mnoho dalšího. Všimněte si, že jsem mu nic takového neřekl. Sám našel nevýhody návštěvy kina. Výsledkem bylo, že jsme nahráli CD, poslouchali je, pili čaj a jen si dobře popovídali a dohodli se, že půjdeme zítra do kina. Takže bez jakéhokoli přesvědčování nebo nátlaku jsme dosáhli kompromisu. 2.3. Pohyby rukou – sledování upřímnosti partnera Předchozí dovednost přirozeně poskytuje obrovskou výhodu v obchodní i osobní komunikaci a pomáhá vám navázat vzájemné porozumění s účastníkem rozhovoru. Vzájemné porozumění však nemusí vždy znamenat upřímnost. Stojí za to objasnit, že v komunikaci je velmi důležité umět nejen „vycházet“ s člověkem, ale také pochopit, zda je s vámi upřímný: zda člověk říká celou pravdu nebo něco mlčí. Jinými slovy, být schopen sledovat vývoj svých myšlenek neverbálním chováním partnera Ve skutečnosti člověk v životě velmi zřídka otevřeně lže - častěji kvůli některým z nich prostě něco neřekne jeho vnitřní výpočty. Schopnost pochopit, že partner o něčem mlčí, něco skrývá, umožňuje především objektivně řídit proces komunikace a kladením přesných otázek „nedorozuměním“ se ponořit do motivů a cílů, které člověka vedou, v konečném důsledku lépe porozumět jeho skutečnému postoji k diskutované problematice. Aby to bylo možné snadno a nepostřehnutelně, přejděme k pohybu rukou. Je třeba si uvědomit, že člověk může ovládat mimiku, „držet“ postoj a obličej, profesionálně ovládat intonaci a logiku, ale vědomě. ovládat pohyb rukou a prstů na úrovni jemné motoriky je nemožné: ruce vždy ukážou, kde člověk pochybuje a kde si je jistý, na jakou otázku je pro něj vhodné odpovědět a na kterou otázku se všemi možnými způsoby vyhýbá. Abyste si snadno všimli nesrovnalostí mezi tím, co člověk říká, a tím, co si skutečně myslí, musíte se nejprve naučit detailně reflektovat všechny pohyby rukou vašeho partnera, přirozeně ne proto, abyste totéž začali dělat během komunikace, ale v naučit se cítit na úrovni vlastního těla to, co partner prožívá, když v něm existuje shoda nebo rozpor mezi logickými a nevědomými programy Nejjednodušší možností takového tréninku jsou televizní programy, při jejichž sledování stačí sledovat motorické dovednosti řečníka, politika, novináře, moderátora atd. Chcete-li to provést, musíte vypnout zvuk; poté, co jste předtím položili ruku do stejné polohy jako pozorovaný předmět a těsněsledujte kteroukoli jeho ruku a snažte se opakovat každý její pohyb co nejjasněji. Když si všimnete, že vaše pohyby podrobně odpovídají tomu, co vidíte na obrazovce, začněte sledovat vjemy, které ve vás vyvstávají – zachytíte pocit pochybností, důvěry, úzkosti, radosti atd. Podotýkám, že pohyby ruce člověka jsou spojeny především s procesem myšlení. V tomto ohledu bylo možné strukturovat určité pohyby rukou, což dává určitou systematičnost tomu či onomu projevu vztahu mezi myšlením a tzv. jemné motorické dovednosti. Například, když člověk jasně ví, co říká, je si jistý svými schopnostmi a rozumí problému, jeho ruce ztuhnou – zápěstí a vnější část ruky jakoby tvoří „jednu přímku“. „Sbírání“ motorických schopností prstů, připomínající svíravé pohyby, jako by držel špetku soli, vypovídá o detailu jeho chápání tématu. Pokud ruka a zápěstí tvoří nejen „jednu přímku“, ale směřují také k vnitřní straně paže – zdá se, že osoba provádí „hrabavé“ pohyby – pak to naznačuje pevnost a absolutní důvěru v jeho slova. Pokud je naopak ruka „zlomena“ navenek, pak to svědčí o tvůrčím přístupu člověka k diskutované problematice: stále o něčem uvažuje, přemýšlí o tom - ale ještě nemá podrobné porozumění a Pevná pozice s tím, že s věkem se „tělesné návyky“ – reagující na určité životní okolnosti stejným způsobem – fixují nejen na úrovni fyziologie – tělesné bloky, pohyby, gesta – ale začínají samy ovlivňovat. myšlení člověka, je možné využívat znalosti dat v každodenní komunikaci, jednoduše sledováním pohybů rukou charakteristických pro konkrétního člověka. Pokud například potřebujete, aby někdo udělal nějakou práci jasně a rychle, pak pozorujte, jak „tvrdé“ má ruce, když poslouchá váš příkaz: tvrdé ruce v kombinaci s jistými a jasnými pohyby rukou jsou zárukou, že rozumí a ví, co potřebuje udělat a jak provést tu či onu akci; neměli byste však takového člověka žádat, aby přišel s něčím novým, aby dal originální nápad - to je nepravděpodobné. Pokud potřebujete dobrý nápad, novou vizi nějakého problému, pak je lepší obrátit se na člověka s „měkkýma“ rukama, ale zároveň byste od něj neměli vyžadovat přesné provedení vašich pokynů. v procesu komunikace můžete rozhodně říci: tam, kde je člověk sebevědomý a zná podrobnosti o problému, jeho ruce jsou rovné a tvrdé; kde o něčem přemýšlí, analyzuje to - jsou „měkké“, „zlomené“ navenek. Podotýkám, že se jedná o dva extrémní stavy, mezi kterými může být mnoho nuancí, které však neustálým cvičením začnete postupně cítit a rozpoznávat, abyste se naučili cítit stavy člověka bez opakování, jako slavné zvíře , všechny jeho pohyby , vraťme se ke cvičení s televizními „partnery“. Až budete po určitou dobu schopni přesně opakovat pohyby rukou pozorovaného objektu, přestaňte rukama pohybovat a začněte jednoduše pozorovat obraz na obrazovce: s rukama nehybnýma se maximálně soustředíte na pohyb rukou „vzorku“ a snaží se jednoduše cítit to, co cítí on. Pohyby, jejichž vjemům nerozumíte, se mohou opakovat. Když se vám to podaří, můžete zapnout zvuk. Nyní se bez pohybů soustředíte na ruce „objektu“, ale zároveň posloucháte jeho řeč. Tam, kde jsou vjemy z ruky disharmonické s jeho intonacemi, smyslem řeči - například něco řekne velmi tiše a vděčně, ale zároveň se mu napne ruka - tedy je cítit nesoulad, věnujte zvláštní pozornost a přemýšlejte o tom, co by mohlo být důvodem. Nejčastěji je taková disharmonie pozorována, když se člověk snaží vytvořit určitý obraz o sobě, ale zároveň buď myslí jinak, nebo v domnění, že je lepší nějaký problém nezakrývat,při přepínání televizoru na jiné kanály sledujte různé lidi. Poté, co se vám podaří ucítit nesrovnalosti mezi gesty a řečí mluvčích, zkuste se na televizní obrazovce podívat do tváře dané osoby a pomocí periferního vidění obecně sledujte pohyby jejích rukou: účinek by měl být stejný. jako když jste se soustředili na pohyby jeho rukou. Tato dovednost se vám bude hodit již při běžné komunikaci: schopnost sledovat motoriku člověka „koutkem oka“ vám umožňuje během rozhovoru zachytit. nesoulad mezi řečí a pohyby rukou účastníka rozhovoru a klást mu „vyjasňující“ otázky, které spadají přesně do tématu toho, co neříká. Není těžké si představit, jaký to má vliv na vašeho partnera: nejen, že se kontakt mezi vámi náhle zlepší, ale váš protivník, který byl několikrát „chycen“, začne mluvit upřímněji a podrobněji funguje také, když se člověk intenzivně snaží nehýbat rukama. Faktem je, že v procesu komunikace ruce vyjadřují emoce a slouží jako doplněk toho, co se vám osoba snaží sdělit - zdá se, že gesta doplňují řeč; pokud váš partner „nehýbe“ rukama, pak si prostě udržuje odstup a snaží se nebýt emocionálně zapojen do rozhovoru - a to naznačuje jeho vnitřní nejistotu. Navíc se i nehybné ruce budou pohybovat v těch nejjemnějších okamžicích rozhovoru. Tím, že člověk nehýbe rukama, si tedy v první řadě vytváří nepohodlí a poskytuje vám službu: čím méně pohybů, tím snáze si jich všimnete a pochopíte. Nestává se, že by se ruce člověka vůbec nehýbaly; a přílišná sebekontrola člověka rychle unaví a v důsledku toho vám dává výhodu. Tím, že se naučíte vidět a rozumět pohybům rukou člověka – cítit jeho vnitřní stavy – téměř znemožňujete „komunikaci“. specialisté“, kteří rádi používají různé manipulativní techniky, aby diskrétně využili svých „dovedností“. Jakmile totiž člověk chce jen něco udělat, okamžitě se to projeví v pohybu jeho rukou - stanou se umělými - a vy, když cítíte jakousi „dodatečnou myšlenku“, prostě pozorněji sledujete, co bude dělat dál. . Můžeme tedy říci, že schopnost zaznamenat „nevhodné“ pohyby vás vždy předem „varuje“ před pokusy partnera hrát „nečistou“ hru.2.4. „Pohyby rukou“ a „Body těla“ - jako anticipační kontrola komunikace: skutečný stav partnera Víme tedy, co jsou lidské bloky a jak nám jejich ovlivňování umožňuje flexibilně řídit nejen průběh komunikace, ale také. stavy partnera; jednoduché pozorování pohybů rukou člověka navíc umožňuje během komunikace pochopit, jak je k nám upřímný – zda ​​to, co člověk říká, odpovídá tomu, co si skutečně myslí a co cítí. Kombinace těchto znalostí nám umožní „číst“ nejen vědomé motivy určitých akcí partnera, ale také se naučit obecně orientovat tzv. nevědomé motivy jeho chování, nezapomeňte sledovat to, co se naučili výše během komunikace - vývoj rozhovoru, téma, emocionální pozadí atd. - musíte pozorovat, jak se „selhání“ v pohybu rukou odrážejí v uvolnění nebo posílení základních bloků partnera, což vám umožní pochopit, jaké emoce nebo témata způsobují člověku nepohodlí nebo naopak relaxaci. Budete tak moci obecně vidět, co například ve vašem partnerovi vyvolává obavy nebo dokonce strach, a co je naopak obzvláště atraktivní - o co se například snaží, pokud některá otázka vyvolává napětí v ruce, kterou interpretujete jako pevnost, ale zároveň jsou lokty partnera ostře přitisknuty k tělu, pak můžeme bezpečně říci, že se člověk bojí porušit některé ze svých vnitřních zákazů - porušit zásady a normy. Přirozeně je v tomto případě nutné plynule přesunout konverzaci na.