Самомаркетинг в професията психолог-консултант Реших да разсъждавам публично какво е маркетинг по отношение на професията психолог-консултант (също психотерапевт). ). Именно специалист като физик. лица. Защо не психологически център? Според мен маркетингът на психологически център, ако се занимава изключително с психологическо консултиране, е доста безполезно нещо. В крайна сметка всичко ще се сведе до маркетинговата реклама на собственика (или група собственици от двама - по-рядко трима - още по-рядко четирима души) на този център, т.е. отново, насърчаване на специфична физическа активност. лица. Тъй като наети/щатни/поканени специалисти, освен консултация в конкретен център, едновременно приемат клиенти и в други центрове или в техния офис. Друг е въпросът, когато центърът създава сложен, дълготраен, скъп и т.н. образователен продукт, в създаването на който ще участват определен брой специалисти. Тези. Оказва се, че продуктът/услугата може да бъде закупен само в този център, тъй като нито един специалист, който участва в създаването на този продукт, не може да го създаде и реализира сам. Затова днес е за нас, за тези, които работят за себе си. Така че, нека започнем. На какъв пазар работим? Говорим за психологическо консултиране (тук психотерапия). Честно казано според мен няма как! По отношение на обема (в парично изражение) на този така наречен пазар (пазарен сегмент, част от пазара), той е на ниво статистическа грешка, стойност, която не е много по-различна от нула. Това, разбира се, е в сравнение с такива индустрии като автомобилната индустрия, фармацевтиката, енергетиката и т.н. И това разбиране затруднява прилагането на такава дисциплина като маркетинга към обсъждания въпрос, защото тя трябва да се приложи към нещо и това нещо е слабо различимо поради малкия размер. И все пак, нека опитаме. Може би някакъв парадоксален принцип ще работи? И ако по някакъв начин успеем да приложим маркетинг към този „пазар“, тогава той (пазарът) ще се увеличи и ще стане видим. Не само по себе си, разбира се, ще се увеличи, но благодарение на нашите усилия, които ще се прилагат по-целенасочено и съзнателно, първо, нека дефинираме понятието „Маркетинг“. Маркетингът е социален и управленски процес, чрез който индивиди и групи задоволяват своите нужди и желания чрез създаване и обмен на стоки и потребителски стойности (F. Kotler 1996). Е, ако класиката каза за „индивиди“, тогава това определено се отнася за нас. И тогава нека зададем същите въпроси, които задава маркетинг директорът на всяко предприятие (сякаш професионален вътрешен маркетинг директор най-накрая се появи в главата ни, вид субличност).1. Каква е стратегията ми и на какво конкурентно предимство разчитам като специалист, какво ме отличава от колегите ми в цеха? Нека си спомним класиката: „Докато един бизнес няма уникално предимство пред своите конкуренти, той няма причина да съществува“ Брус Хендерсън (основател на BCG) И също (това е Ф. Котлър) Ако имате същата стратегия като вашите конкуренти, нямате стратегия .Ако стратегията е различна, но лесно се копира, това е слаба стратегия, ако стратегията е уникално различна и трудна за копиране, имате силна и стабилна стратегия, колко от нас могат да отговорят на нашите въпросът на клиента с нещо разбираемо и близко до съзнателната реалност: „Вие лично с какво се различавате от другите психолози и консултанти?“ В края на краищата, за да направите това, трябва най-малкото да познавате достатъчно добре своите колеги/конкуренти. Но докато вие и аз не успеем ясно и разбираемо да отговорим на подобен въпрос от страна на клиента, ще бъдем разглеждани като монотонна сива маса, в която можем да добавим/вмъкнем астролози, шамани, врачки, фитнес инструктори, бармани и т.н. преувеличавам?... По-долу има диаграма, на примера на която можете да помислите за автомобили и след това да направите аналогии с