От автора: На първо място, тази статия е адресирана до новодошлите в мрежовите маркетингови компании Пет грешки на начинаещите в многостепенна маркетингова компания Принципът на многостепенния маркетинг далеч не е рядкост днес. Със сигурност сред вашите приятели има консултанти на един от тях. Изглежда, че идеята за мрежова компания е удобна както за консултанти, така и за клиенти. Купувачът спестява време и получава квалифициран съвет, а консултантът получава доход от интересна работа. В действителност много малко консултанти активно разпространяват продукти. Често ентусиазмът пресъхва, преди дори да се появи. Защо се случва това? Нека да разгледаме типичните грешки на начинаещите. Грешка № 1 Продажба на „вашите“ хора на цена на консултант Само щастливият купувач е относителен победител. Той получи продукта на най-ниската цена, любезно се съгласи да закупи. В същото време консултантът: не получава доходи, задоволява се с малко (присъждане на точки), доброволно омаловажава стойността на работата си и стойността на продукта. Грешка № 2 Изчисляване без изчисления Често начинаещите, когато изчисляват колко пари са получили за продажба на продукти, не изчисляват печалбата си. След като консултантът получи пари от клиента, те стават негов приход, но не и печалба. За да се изчисли печалбата, е необходимо да се извади сумата на разходите от сумата на приходите. Разходите на консултанта могат да включват: пътни разходи, закупуване на каталог и заплащане на мобилни комуникации. В резултат на това консултантът не усеща увеличение на приходите си и се чувства като усилията му за пропилени. Тази грешка често се свързва с Грешка № 3. Липса на планиране на вашата работа Тук всичко е просто - планирането ще позволи на консултанта да: организира работата си, да намали разходите за пари и време и да даде увереност в способностите си. Грешка № 4 Нарушаване на техниките за продажба Когато продава козметика или продукти за здраве, консултантът всъщност не продава кремове и чайове, а широк набор от ползи и предимства за клиента - удоволствие от собствената красота, възможност за релакс, самообладание доверие и т.н. Първо Преди да предложите продукт на клиент, трябва да разберете неговите нужди. Какво точно иска да получи от покупката? Грешка № 5 Безкрайно представяне Понякога новите консултанти с ентусиазъм разказват на всички свои приятели за компанията при всеки удобен и неудобен повод. Този подход понякога предизвиква съчувствие, понякога дразни другите и рядко води до резултати. Работата ви в компанията трябва да бъде работа, а не мания. Ако две или повече грешки ви се струват познати, то аз съм абсолютно сигурен, че участието в обучението ще ви бъде полезно. Те често се основават на погрешна представа за работата на компаниите за мрежов маркетинг и подценяване на личните предимства като консултант. Точно с това ще работим. По време на обучението всеки участник ще състави свой личен план за действие за успешна работа във фирма, която носи не само доходи, но и удоволствие.