Вирджиния Сатир веднъж каза фраза, която Ричард Бандлър помни от много години. Тя каза: „Знаеш ли, Ричард, повечето хора смятат, че най-силният човешки инстинкт е желанието за оцеляване, но това не е така. Най-силният инстинкт е жаждата за познатото.” Тук тя имаше предвид жажда за познати неща, действия, ситуации, а не „познати“ в смисъла на човек, когото познавам. Тези. тя имаше предвид жажда за това, което вече е познато на човек, известно. Това желание ни принуждава да приемем познатото и да отхвърлим непознатото. Това желание принуждава човек да прави непознати неща познати. Често това желание прави много широки или свръхшироки обобщения на познати и разбираеми неща и ситуации към нови непознати неща и ситуации. Това води до изкривяване на реалността и, като следствие, до погрешни преценки, действия и негативни емоции. Така че, мисля, че ако се вгледате внимателно, ще забележите, че жаждата за познатото не е нищо повече от прилагането на инстинкта за самосъхранение на умствено ниво. Всичко, което ми е известно и познато, не ме плаши. Всичко, което ми е известно и познато, ми позволява да избягвам реални опасности. Новото, непознатото е плашещо и тревожно. А страхът, както знаем, е емоция на проявление на инстинкта за самосъхранение. Така че жаждата за познато е само сянка на основния инстинкт за самосъхранение.