Ако погледнем в книгата на Котлър: „Маркетинг 3.0“, ще видим там интересна диаграма: Глобалните марки отдавна използват основни знания в рекламните кампании: продуктът трябва да бъде рационален, да намалява разходите за време , улесняване на комуникацията, как - начини да подобрим живота си. Продуктът трябва да предизвиква желание. Продуктът трябва да отговаря на нашите идеали Ако разгледаме втората тема на Фройд, ще видим, че водещите търговци използват в най-голяма степен мислите на гениалния дядо на Фройд. Концепциите I, Super-I и Id са включени в тази схема, опростени и обобщени в матрица, достъпна за търговците. Обръщайте се към част от съзнателното „Аз“ - намирайте решения, правете пари, бъдете успешни. Призовавайки силата на привличането, гмуркайки се в дълбините на „То” – привличайте вниманието, бъдете ярки, съблазнителни и апел към алчността и натрупването, изразени в думата „връщаемост”. Съответствието с идеалите е договор с нашето „Свръх-Аз“ - позволете си да бъдете такива, присъединете се към универсалните човешки ценности, създайте своя собствена стойност. И така, всичко е много просто. Ако си отговорим на въпроса „защо ми трябва това?“, ние го искаме с цялата си душа (или не с цялата си душа, а само част от душата си :)) и това отговаря на нашите представи за ценности, нашите стремежи, ще го придобием/използваме. Единственото нещо, което остава (надявам се публиката да разбере иронията на твърдението) е да комбинираме всичко това в продукта, така че целевата аудитория да няма вътрешни конфликти и противоречия. И разбира се, само онези продукти стават част от нашето ежедневие, които успяват да съчетаят щастливо всички условия и да заобиколят съпротивата Както пише Зигмунд Фройд: взаимодействието на „аз” и „то” е като взаимодействието на ездач със силен кон. , а понякога не остава нищо друго освен да водиш коня там, където конят иска – т.е. превърнете силата в действие, когато волята на „То” стане всъщност и волята на „Аз” Формулата за успешен продукт може да звучи така: дайте насоки на силата под формата на универсални човешки ценности, обяснете ползите и лицето ще отговори с действие – т.е. ще се възползват от резултатите на вашето творчество.